Тайная страсть Америки: экспорт растворимого русского кофе вырос втрое
Дата публикации
Неожиданный кофейный роман
За океаном всегда питали слабость к хорошему черному кофе. Золотой стандарт диктует суровые правила: зерна привычно плывут из солнечной Бразилии, знойной Колумбии или Мексики. Но начало этого года выкинуло на стол весьма интригующую карту. Местные гурманы вдруг по-настоящему распробовали растворимый напиток из наших краев.
И речь здесь идет вовсе не о парочке скромных контейнеров на пробу. По свежим сводкам таможни, всего за первые три месяца заокеанские байеры выложили почти 642 тысячи долларов ради нашей продукции. Если сравнивать с прошлым годом, экспорт взлетел в 3,5 раза. Да, в марте аппетиты слегка поутихли, и поставки просели до 191 тысячи, но общий тренд говорит сам за себя. Наш товар явно нашел своего преданного зарубежного потребителя.
Чтобы ваш продукт тоже уверенно обосновался на витринах в других странах, тщательно составить план экспансии с экспертами Moncasa - самый верный ход перед началом большой игры.
Кофеин против цикория - кто кого?
У каждой медали неизменно есть обратная сторона. Пока классический кофеин бьет рекорды, его старый конкурент тихо уходит в тень. Обжаренный цикорий, который традиционно заваривают любители правильного питания, потерял около 15 процентов покупателей по итогам квартала. Сумма закупок выглядит совсем уж скромно - около 13,8 тысячи долларов.
Конечно, весной сторонники здорового рациона все же попытались взять небольшой реванш. Продажи терпкого травяного корня внезапно подпрыгнули на 41 процент в месячном выражении. Но глобально расклад сил на мировом рынке уже вряд ли изменить. Интересно, что главные партии цикория американцы по привычке везут из Франции, Индии и Польши. На этом фоне наши уверенные шаги в этой нише смотрятся как отличная разминка перед выходом в высшую лигу ВЭД.
Что этот тренд значит для бизнеса
Международная торговая арена - это огромный, пульсирующий организм, который не терпит пустоты. Казалось бы, кому нужен чужой растворимый порошок там, где безраздельно властвуют латиноамериканские кофейные картели? Но суровая практика гласит: «Не верь стереотипам, верь цифрам». Всегда существует скрытый спрос и недооцененные лазейки в конкурентном поле.
Грамотная логистика и цепкое позиционирование способны переворачивать правила игры на 180 градусов. Если обыкновенный базовый продукт способен за пару коротких месяцев увеличить свое влияние в три с половиной раза, значит, замков на этих экспортных дверях просто не существует.
Время покорять новые горизонты
Вся эта история с неожиданным кофейным скачком - далеко не скучная статистика из сухих отчетов. Это живой маркер того, что мировая торговля работает по весьма непредсказуемым алгоритмам. В конечном итоге покупатель всегда отдает свою монету за вкус, понятность и привлекательность.
Сегодня нарасхват обычный растворимый напиток, а завтра - ваши авторские товары. Главное заключается в том, чтобы вовремя уловить свежий ветер перемен и не побояться пойти ва-банк в рамках здравого рассудка. Зарубежные витрины скучают по новым лицам, готовым предложить достойное качество и смелый взгляд на привычные вещи.
Сделать уверенный шаг навстречу зарубежным клиентам и занять свое место под солнцем куда реалистичнее, если подробно обсудить перспективы вашего бренда с командой Moncasa.