5 причин, почему импорт на маркетплейсах бьет по карману россиян

Как площадки создают неравные условия

Сегодня маркетплейсы открыты для всех продавцов, но на деле доступ к ключевым инструментам распределяется неравномерно. Зарубежные поставщики получают более короткие маршруты доставки, пониженные комиссии, приоритетное место на складах и эксклюзивные промо-акции. Это снижает финальную стоимость товара еще до того, как учитываются расходы на производство.

Дмитрий Хрулев, вице-президент Ассоциации медиаторов «Сила Диалога», объясняет: когда импортеру дают выгодную логистику и низкие тарифы, российский бизнес вынужден конкурировать не за счет качества или дизайна, а отбиваться от разницы в издержках. Дешевое сырье, массовое производство и низкая стоимость труда за рубежом усиливают этот перекос. В результате отечественный продавец проигрывает не из-за слабого товара, а из-за структурных преимуществ, встроенных в саму платформу.

Такая схема выгодна площадке: больше дешевых предложений привлекает покупателей. Но за кадром остается вопрос справедливости и долгосрочных последствий для рынка.

Что теряет покупатель в погоне за дешевизной

На первый взгляд, низкие цены и частые распродажи — сплошной плюс. Однако эксперты предупреждают: когда часть продавцов вытесняется с рынка, выбор товаров начинает зависеть от узкого круга крупных поставщиков. Площадка сама решает, кому давать лучшие условия, и это меняет правила игры.

Цена может падать сейчас, но через некоторое время она вырастет. Почему? Потому что конкуренция между продавцами снижается, а покупатель становится более зависимым от внутренних алгоритмов и тарифов маркетплейса. Вместо честной борьбы за клиента рынок превращается в монополию нескольких игроков, которые диктуют условия.

Есть и другой риск — качество. Когда товар попадает к вам с обходом обязательных требований, страдает безопасность. Маркировка и сертификаты нужны не для галочки. Они помогают отследить происхождение продукции, проверить состав и защитить права потребителя при браке или вреде здоровью. Если контроль работает выборочно, растет доля серого товара. Итог — больше историй с несоответствием описанию, проблемами с размерами, составом и сложным возвратом.

Для практических рекомендаций по работе с зарубежными поставщиками и защите своих прав в ВЭД загляните на Монкаса — здесь собраны актуальные решения для бизнеса.

Почему российским продавцам так сложно

Отечественный бизнес несет обязательную регуляторную нагрузку: маркировка отдельных категорий товаров, подтверждение соответствия, декларации, требования к информации о продукте. Это не прихоть, а условия легального ввода товара в оборот. За нарушения предусмотрены штрафы и конфискация.

У добросовестного продавца растут постоянные затраты. А тот, кто работает через трансграничные каналы, иногда обходит часть требований, рассчитывая на пробелы в контроле. На этом фоне комиссии и платные сервисы площадок воспринимаются как дополнительный налог на доступ к покупателю.

Если продавец закладывает все расходы в цену, дорожает доставка для конечного клиента. Спрос проседает, оборот уходит к тем, у кого изначально ниже издержки. Получается замкнутый круг: чем честнее работаешь, тем сложнее конкурировать.

Четыре шага к честной конкуренции

Хрулев предлагает конкретные меры для наведения порядка на маркетплейсах:

Запрет дискриминации по происхождению. Крупные площадки должны юридически закрепить одинаковые тарифы для одинаковых условий оказания услуг. Критерии скидок и бонусов должны быть опубликованы заранее и доступны всем.

Разделение продвижения и базового доступа. Реклама может оставаться инструментом конкуренции, но ее покупка не должна становиться скрытым допуском к продажам. Каждый продавец должен иметь равный шанс попасть на витрину.

Контроль легальности товара. Маркировка и подтверждение соответствия должны проверяться так, чтобы нарушать стало дороже, чем соблюдать. Это защитит и покупателей, и честных продавцов.

Прозрачная процедура разбирательств. Продавец должен получать мотивированные решения площадки, иметь сроки на исправление, право апелляции и возможность обратиться в ФАС или суд с проверяемыми данными по тарифам и услугам.

Эти шаги помогут вернуть баланс на рынок и защитить интересы всех участников — от производителя до конечного покупателя.

Что это значит для вас

Дешевый товар из-за рубежа кажется выгодной сделкой. Но если за этой ценой стоит неравная конкуренция, вытеснение отечественных производителей и рост серого импорта, выгода становится сомнительной. Сегодня вы экономите пару сотен рублей, а завтра сталкиваетесь с низким качеством, отсутствием гарантий и ростом цен из-за монополизации рынка.

Рынок маркетплейсов нуждается в честных правилах. Покупатель должен выбирать товар по качеству и цене, а не по тому, кому площадка дала преференции. Продавец должен конкурировать за счет сервиса и продукта, а не бороться с искусственно созданными барьерами.

Для профессиональной поддержки в вопросах ВЭД, таможенного оформления и работы с зарубежными партнерами обращайтесь на Монкаса — эксперты помогут разобраться в тонкостях международной торговли.

Выводы

Импортные товары на маркетплейсах дешевле российских не только из-за низкой себестоимости производства. Ключевую роль играют неравные условия доступа к логистике, складам и продвижению, которые создают сами площадки. Это приводит к вытеснению отечественных продавцов, росту серого импорта и снижению конкуренции. В долгосрочной перспективе покупатель рискует столкнуться с ростом цен, падением качества и ограниченным выбором. Решение — в прозрачных тарифах, контроле легальности товаров и равных правах для всех участников рынка.