Wildberries рванул в Азию и Африку: 5 стран на прицеле

Куда устремился взгляд Wildberries

Объединенная компания Wildberries & Russ планирует серьезное международное расширение. Источники, близкие к организации, и инвестиционные банкиры подтверждают: маркетплейс присматривается к перспективным рынкам Юго-Восточной Азии и Африки. В фокусе внимания оказались Шри-Ланка, Таиланд, Индия и Эфиопия.

Особенно продвинулись переговоры с африканским направлением. Один из собеседников издания утверждает, что с Эфиопией достигнуты конкретные договоренности. Представитель РВБ подтвердил подготовку пилотного проекта в этой стране. Результаты тестового запуска определят дальнейшую стратегию развития.

Что касается азиатского направления, компания активно прорабатывает возможности взаимной торговли с Индией. Переговоры с индийскими партнерами уже идут полным ходом. На платформе даже появился специальный раздел "Сделано в Индии". Правда, представители маркетплейса подчеркивают: говорить о конкретных планах выхода на другие территории пока рано.

Напомним, РВБ появилась в 2024 году как совместное предприятие Wildberries (владеет 65% акций) и группы Russ (35% акций). Структура объединила торговую площадку, рекламные технологии и логистику в единую цифровую экосистему. Прошлый год стал для компании триумфальным: оборот в сегменте электронной коммерции перемахнул за 4 триллиона рублей - рост более чем в полтора раза. Чистая прибыль взлетела в 3,5 раза и достигла 104 миллиардов рублей.

Основатель платформы Татьяна Ким по итогам 2024 года возглавила рейтинг богатейших женщин России по версии Forbes. Ее состояние оценили в 7,1 миллиарда долларов.

География присутствия: вчера и сегодня

До марта 2022 года онлайн-ритейлер работал в 18 странах мира. География впечатляла: США, Великобритания, Германия, Франция и другие развитые рынки. Однако события последних лет вынудили компанию покинуть недружественные государства.

Сейчас маркетплейс присутствует в России и странах постсоветского пространства: Армении, Беларуси, Грузии, Казахстане, Киргизии, Таджикистане и Узбекистане. Также налажены каналы импорта товаров из Китая и ОАЭ.

Для расширения географии и получения практических рекомендаций по организации международной торговли стоит обратиться к экспертам Монкаса, специализирующимся на внешнеэкономической деятельности.

Почему выбраны именно эти рынки

Представитель компании объясняет стратегию желанием создать глобальные торговые цепочки и сбалансированный оборот между странами. Планируется усилить экспортный потенциал российских производителей, открыв им доступ к новым покупателям.

Африканский континент выглядит особенно привлекательно. Рынок охватывает около полутора миллиардов человек. Существует огромный спрос на разнообразные товары, но при этом онлайн-торговля развита слабо. Компания намерена стать ключевым технологическим партнером региона, привнося цифровую экспертизу в инфраструктуру, логистику, рекламу и клиентский сервис.

Доцент РЭУ имени Плеханова Анастасия Прикладова видит причину международной экспансии в замедлении темпов роста отечественного рынка электронной коммерции. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов приводит конкретные цифры: с января по ноябрь 2025 года объем российского рынка составил 10 триллионов рублей. Рост на 30% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Годом ранее увеличение достигало 40%.

Замедление темпов объясняется бурным развитием электронной коммерции в предыдущие годы. Теперь наступил этап органического роста, характерный для зрелого рынка. Компании нужны новые точки роста - и она ищет их за рубежом.

Интерес к азиатским и африканским странам связан с их дружественным отношением к России. Это может положительно повлиять на лояльность местного населения к маркетплейсу. При оценке конкретного рынка компания руководствуется несколькими критериями: уровень конкуренции, численность населения, развитие инфраструктуры и цифровизации.

Каждая из рассматриваемых стран обладает своими преимуществами и недостатками. В Эфиопии и Шри-Ланке практически отсутствуют глобальные игроки, но уровень цифровизации остается низким. Индия и Таиланд могут похвастаться развитой инфраструктурой и многочисленным населением, однако конкуренция там выше: Amazon закрепился в Индии, Alibaba - в Таиланде.

Перспективы и потенциал новых рынков

Аналитическая компания Statista приводит впечатляющие данные по африканскому рынку. По итогам 2025 года объем рынка электронной коммерции в Африке превысил 40 миллиардов долларов. К 2029 году прогнозируется рост до 56 миллиардов долларов - увеличение на 40% за четыре года.

Страны Юго-Восточной Азии демонстрируют еще более впечатляющие показатели. Объем рынка оценивается в 180-200 миллиардов долларов. Консалтинговая фирма IMARC прогнозирует удвоение этого показателя к 2030 году - до 400 миллиардов долларов.

Такие цифры объясняют интерес маркетплейса к этим регионам. Высокие темпы роста, растущая численность среднего класса, увеличение проникновения интернета - все эти факторы создают благоприятную среду для развития электронной коммерции.

Препятствия на пути к глобальному лидерству

Может ли Wildberries стать "российским Amazon" на мировой арене? Эксперты настроены скептически. Управляющий партнер "ВМТ Консалт" Екатерина Косарева считает, что в обозримой перспективе это вряд ли случится.

Анастасия Прикладова приводит конкретное сравнение: доходы американского маркетплейса примерно в 50 раз выше, чем у российского конкурента. Высокодоходные рынки Северной Америки и Европы фактически закрыты для отечественной компании из-за геополитической ситуации.

Существует ряд серьезных препятствий для глобальной экспансии. Отсутствие обширной сети поставщиков и логистических маршрутов за пределами привычных регионов создает сложности. Санкции против российских банков ограничивают возможности проведения платежей на международных рынках.

Политическая нестабильность в развивающихся странах добавляет рисков. Только формирующаяся система защиты данных в этих государствах может создать дополнительные сложности при работе с персональной информацией клиентов.

Тем не менее компания готова к вызовам. Опыт работы на постсоветском пространстве, развитая технологическая платформа и амбициозные планы создают основу для международного развития. Насколько успешным окажется выход на азиатские и африканские рынки, покажет время.

Для компаний, планирующих международное расширение и нуждающихся в консультациях по вопросам внешнеэкономической деятельности, полезные материалы и рекомендации можно найти на сайте Монкаса.

Что дальше

Международная экспансия Wildberries знаменует новый этап развития российской электронной коммерции. Компания стремится выйти за пределы традиционных рынков и закрепиться в регионах с высоким потенциалом роста. Пилотный запуск в Эфиопии станет важным тестом стратегии компании.

Успех этого проекта может открыть дорогу дальнейшему расширению в Африке и Азии. Развитие взаимной торговли с Индией, налаживание партнерских отношений в других странах региона - все это элементы долгосрочной стратегии построения глобальной цифровой экосистемы.

Вызовы существенны, но и возможности впечатляют. Динамично растущие рынки с многомиллионным населением, невысокая конкуренция в онлайн-сегменте, дружественное отношение к российскому бизнесу - эти факторы создают благоприятную среду для развития. Вопрос в том, сможет ли компания эффективно использовать эти преимущества и преодолеть препятствия на пути к глобальному лидерству.