Как малый бизнес обошел крупные корпорации в условиях санкций

Неожиданная победа малого бизнеса

Последние годы преподнесли российской экономике серьезные испытания. Пандемия 2020 года и последующие санкционные ограничения серьезно встряхнули привычные торговые связи. Однако результаты оказались неожиданными - представители малого и среднего предпринимательства в экспортной сфере показали завидную устойчивость.

Генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина на мероприятии Экспортного акселератора SPLAT Global отметила парадоксальный факт. Небольшие компании, занимающиеся внешней торговлей, продемонстрировали лучшую сопротивляемость внешним шокам по сравнению с крупными корпорациями. Более того, количество экспортеров из сегмента МСП не просто сохранилось на прежнем уровне, а заметно увеличилось.

Секрет такой живучести кроется в диверсификации. Дополнительные каналы сбыта позволили предпринимателям распределить риски и сохранить стабильность доходов даже в условиях неопределенности на домашнем рынке. Для бизнеса это означает сохранение существующих позиций и создание новых возможностей для роста.

Зачем России несырьевой экспорт

Сегодня российская экономика переживает трансформацию. Формируется новая модель развития, где несырьевой неэнергетический экспорт играет ключевую роль. По мнению Вероники Никишиной, такое направление критически важно как для отдельных компаний, так и для страны в целом.

Выход на внешние площадки открывает перед предпринимателями дополнительные возможности. Российский рынок не всегда способен полностью реализовать потенциал растущей компании. Практика показывает множество примеров, когда именно благодаря экспорту малые предприятия трансформировались в средние, а затем и крупные.

Разнообразие экспортируемой продукции помогает создать новый образ России на международной арене. Чем шире ассортимент товаров, которые стабильно поставляются за рубеж, тем сильнее меняется восприятие страны. Вместо традиционной ассоциации с углеводородами появляется репутация производителя качественной потребительской продукции.

Закрепление в устойчивых нишах на зарубежных площадках формирует долгосрочное доверие иностранных потребителей. Когда покупатели начинают связывать российские бренды с высоким качеством в определенных категориях товаров, это работает на положительный имидж всей страны. Узнайте больше о возможностях развития внешнеэкономической деятельности на Монкаса.

Презентация перспективных проектов

В рамках Дня открытых идей Экспортного акселератора состоялась презентация шести российских брендов. Каждый проект получил детальный разбор и рекомендации от ведущих экспертов.

Особое внимание привлек бренд авторских украшений Krivokoso, созданный Асей Косовой. Глава Агентства стратегических инициатив Светлана Чупшева отметила высокий потенциал компании для азиатских рынков. Продукция бренда отличается юмористическим подходом и нацелена на нишевую аудиторию - именно такие форматы популярны в странах Азии.

Эксперт подчеркнула важность адаптации под каждый конкретный рынок. Для Китая потребуется один подход, для Японии - совершенно другой. Светлана Чупшева предложила создать совместный проект с АСИ и пригласила бренд на ежегодные встречи с посольствами, где компания сможет представить свои изделия более широкой международной аудитории.

Еще одним участником презентации стала компания натуральных лимонадов Lapochka из Челябинска. Бренд победил в третьем сезоне конкурса растущих российских брендов "Знай наших" от АСИ. Заместитель руководителя администрации президента Максим Орешкин дал ценные рекомендации по выходу на китайский рынок.

Орешкин предложил сконцентрироваться на изучении вкусовых предпочтений. То, что популярно в России, может не найти отклика у китайских потребителей. Эксперт порекомендовал провести слепое тестирование и на первом этапе предложить ограниченное количество вкусов, гарантированно соответствующих местным предпочтениям. После закрепления на рынке можно экспериментировать с новыми решениями.

Другие участники мероприятия

Презентации своих стратегий развития также представили:

• Estilab - бренд инновационной косметики
• Bikki - производитель функциональных продуктов питания
• Shadow Play - проект книг театра теней
• Big Brooch - авторский бренд одежды и аксессуаров

Каждый из этих проектов получил экспертную оценку и практические советы по развитию экспортного направления. Участие в подобных мероприятиях открывает перед предпринимателями новые горизонты и помогает избежать типичных ошибок при выходе на международные площадки.

Выводы

Опыт российских экспортеров из сегмента МСП доказывает - гибкость и адаптивность часто оказываются важнее масштаба. В условиях внешних вызовов небольшие компании продемонстрировали способность не просто выживать, но и развиваться.

Развитие несырьевого экспорта становится стратегическим направлением для экономики страны. Это не только дополнительные доходы для бизнеса, но и инструмент формирования нового имиджа России на мировой арене.

Поддержка перспективных проектов через акселераторы и экспертные консультации помогает российским брендам уверенно выходить на зарубежные рынки. Правильная стратегия, учитывающая особенности каждой страны, становится ключом к успеху.

Для получения практических рекомендаций по развитию внешнеэкономической деятельности посетите Монкаса - здесь вы найдете полезные инструменты и консультации для выхода на международные рынки.