Малый импорт под ударом: 3 налоговые бомбы 2026 года

Три удара одновременно: что происходит

В 2026 году импортный бизнес столкнётся с беспрецедентным давлением. Три налоговые реформы вступают в силу одновременно, создавая эффект домино для компаний малого и среднего звена.

НДС вырастет до 22%

Два процента кажутся мелочью только на первый взгляд. Для импортёров, работающих на общей системе, это прямой удар по марже. Товар дорожает, клиенты начинают торговаться, конкуренты на упрощёнке выглядят привлекательнее. Приходится выбирать: терять прибыль или терять покупателей.

Упрощёнка только до 10 миллионов

Самый болезненный момент для растущих компаний. Раньше можно было работать на УСН до 60 миллионов оборота. Теперь порог опускается до 10 миллионов поэтапно. Импортёры с годовым оборотом 15-50 миллионов автоматически вылетают из льготного режима. Переход на ОСН означает двух-трёхкратный рост налогов, обязательный бухучёт и появление НДС в цене товара. Для клиентов на упрощёнке такой товар становится невыгодным - они не могут принять НДС к вычету.

Льготы по взносам исчезают

Пониженная ставка страховых взносов 15% сохранится только для избранных. Нужно строго соблюдать два условия: основной ОКВЭД из утверждённого списка и минимум 70% выручки от этой деятельности. Импортёры часто совмещают продажу с услугами - монтаж, консультации, обучение. Это автоматически выводит их из льготного режима, фонд оплаты труда взлетает.

Кумулятивный эффект: когда проблемы накладываются

Представьте компанию с годовым оборотом 30 миллионов на УСН. В 2026 году она:

• Переходит на ОСН принудительно
• Начинает работать с НДС 22%
• Теряет льготу по страховым взносам
• Сталкивается с отказами клиентов на упрощёнке

Прежняя бизнес-модель разваливается. Налоговая нагрузка растёт в разы, конкурентоспособность падает, клиентская база сокращается.

Эксперты Монкаса отмечают, что компании, которые не начнут перестройку уже сейчас, рискуют не пережить 2026 год.

Стратегии адаптации: как выжить и вырасти

Специализация вместо универсальности

Рынок больше не прощает посредственности. Продавать "всё подряд" становится невыгодно. Победят те, кто предложит узкую экспертизу: не просто товар, а комплексное решение с логистикой, установкой, обучением персонала, гарантийным обслуживанием.

Налоговая инженерия

Проверьте соответствие основного ОКВЭД требованиям по льготным взносам. Рассмотрите агентские модели работы - они позволяют оптимизировать налоговую нагрузку легально. Изучите возможности работы через территории с особыми режимами налогообложения. Проведите аудит учётной политики - возможно, там скрыты резервы экономии.

Снижение издержек

В новых условиях каждый рубль на счету. Прямые контракты с производителями без посредников, консолидация грузов для снижения транспортных расходов, оптимизация складских операций, отказ от непрофильных функций - всё это инструменты сохранения маржи.

Переговоры с поставщиками

Получение выгодных условий закупки становится критичным. Запрашивайте отсрочки платежей, дополнительные скидки за объём, переходите на условия FCA или FOB вместо CIF - это позволит контролировать логистику и экономить на фрахте.

План действий на ближайшие месяцы

Финансовое моделирование

Рассчитайте, как будет выглядеть ваш бизнес на ОСН с НДС 22%. Постройте несколько сценариев: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный. Определите точку безубыточности и минимальную маржу для выживания.

Проверка структуры выручки

Убедитесь, что ваша структура доходов соответствует требованиям по взносам. Если нет - перестройте бизнес-процессы заранее, пока есть время.

Аудит договоров

Проверьте все договоры с поставщиками и клиентами. Возможно, некоторые условия можно улучшить уже сейчас, не дожидаясь января.

Автоматизация процессов

Определите, где можно сократить ручной труд и снизить затраты. Складской учёт, документооборот, рассылки клиентам - всё это можно автоматизировать.

Переговорная стратегия

Подготовьте аргументы для переговоров с поставщиками и клиентами. Объясните, почему меняются условия, предложите альтернативы, покажите выгоду долгосрочного сотрудничества.

На сайте Монкаса вы найдёте практические инструменты для адаптации импортного бизнеса к новым реалиям.

Кто выиграет от изменений

Парадоксально, но кризис создаёт возможности. Слабые игроки уйдут с рынка, освобождая место для сильных. Компании, которые успеют адаптироваться, получат:

• Меньше конкурентов
• Доступ к клиентской базе закрывшихся компаний
• Возможность поднять цены без потери рынка
• Репутацию надёжного партнёра

Выживут те, кто делает ставку на высокую добавленную стоимость, безупречный сервис и эффективность всей цепочки поставок.

Заключение: время действовать

Налоговые реформы 2026 года - не просто очередное повышение ставок. Это системная перестройка всего импортного сектора. Модель "купил дёшево, продал чуть дороже" больше не работает. Рынок требует профессионализма, специализации, технологичности.

Начните готовиться уже сейчас. Просчитайте финансовую модель, пересоберите процессы, договоритесь с поставщиками, выстройте стратегию. Те, кто действует сегодня, получат конкурентное преимущество завтра. Те, кто ждёт - рискуют не дождаться.